Fokus auf das Wesentliche

Value Curve Canvas

Das Value Curve Canvas hilft dabei, zentrale Merkmale eines Produkts oder Services zu identifizieren, die für Differenzierung oder die Schaffung eines „Blue Ocean“-Marktes entscheidend sind. Dieses Priorisierungstool unterstützt Sie dabei, irrelevante Faktoren zu reduzieren und relevante gezielt zu stärken.

Zum Canvas

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Was ist das Value Curve Canvas?

Das Value Curve Canvas ist ein strategisches Tool zur Analyse und Schärfung Ihrer Value Proposition im Vergleich zu Wettbewerbern. Durch die Visualisierung von Stärken und Schwächen entlang zentraler Produkt- oder Service-Merkmale („Faktoren“) hilft das Canvas, Differenzierungspotenziale zu erkennen, irrelevante Merkmale zu eliminieren und neue Wertschöpfung zu schaffen. Ziel ist es, Ihr Angebot gezielt an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe auszurichten, sich klar vom Wettbewerb abzuheben und möglicherweise sogar neue Märkte zu erschließen – inspiriert von der Blue Ocean Strategy.

Durch den systematischen Vergleich relevanter Wettbewerbsfaktoren zeigt das Canvas auf, welche Aspekte für Ihre Kunden den größten Mehrwert bieten und wo Ressourcen effektiver eingesetzt werden können. So konzentrieren Sie sich gezielt auf die Merkmale, die Ihren Wettbewerbsvorteil ausmachen, und entwickeln eine überzeugende Value Proposition, die am Markt nachhaltig wirkt.

Canvas im Detail

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Das Value Curve Canvas steht kostenlos unter einer Creative-Commons-Lizenz zur Verfügung:
Sie dürfen das Canvas nutzen und anpassen, solange Sie Datentreiber als Quelle nennen.

Wann sollte das Value Curve Canvas eingesetzt werden?

Das Value Curve Canvas ist besonders in folgenden Situationen wertvoll:

Schärfung Ihrer Value Proposition:
Beim Entwickeln oder Überprüfen Ihres Leistungsversprechens hilft das Canvas, herauszufinden, welche Produkt- oder Service-Merkmale Ihre Kunden wirklich schätzen – und welche reduziert oder eliminiert werden können, um Ihre Differenzierung zu stärken.
Wettbewerbsanalyse & Benchmarking:
Nutzen Sie das Canvas, um Wettbewerbsangebote zu analysieren und Ihre eigenen Stärken und Schwächen im Vergleich zu erkennen. So lassen sich gezielt strategische Anpassungen an Ihrem Angebot vornehmen.
Erschließung von Blue Ocean-Märkten:
Identifizieren Sie ungenutzte Kundenbedürfnisse und entwickeln Sie Merkmale, die der Wettbewerb bisher nicht berücksichtigt hat. So können Sie neue Wertversprechen schaffen und sich in unerschlossenen Marktsegmenten positionieren.

Dieses Tool schafft Klarheit darüber, wie Sie Produktentwicklung, Marketing und Vertriebsstrategien gezielt auf Kundenprioritäten ausrichten und sich im Markt erfolgreich differenzieren können.

Wie verwende ich das Value Curve Canvas?

Die Beschreibung folgt in Kürze…

1a Header

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2 Market Player

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3 Competing Factors

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4 Offering Level

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Wo finde ich weitere Informationen?

Detaillierte Anleitungen und Praxisbeispiele zur Nutzung des Canvas im Kontext einer ganzheitlichen Daten- & KI-Strategie finden Sie in unserer Data & AI Design Bench.
Das Value Curve Canvas‘ Konzept stammt aus dem Buch „Blue Ocean Strategy“,